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如何经营一家露营基地

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露营风光。受访者提供图片。

每晚1400元的轻豪华露营经历也让杜尘感到非常不舒服：小草坪营地挤满了营地，每个营地下的烧烤摊不时飘出令人窒息的烟雾，在炎热的环境中睡在帐篷里就像在蒸笼里一样。除了这次轻奢露营，北京郊区的其他露营体验也让杜尘失望。他形容郊区露营无非是把城市里的娱乐活动照搬到小树林里，营地的自然风光和项目体验都和城市没什么区别。

本着追求经济效益的原则，今年国庆假期，露营小白张苗选择了一个只有200元门票的营地，并准备了帐篷和其他露营物品。然而，一切都准备好了。开车到营地时，张淼目瞪口呆——示意图中郁郁葱葱的绿草坪现在变黄变秃，图中原本清澈的小湖实际上变成了臭水沟。图中看似开阔的草坪实际可用面积有限，帐篷天空密密麻麻地覆盖着。另外，人均200元的烧烤套餐需要租用烧烤设备，营地提供的木炭使用时烟熏火燎，味道呛人。

在这次露营中，张淼在营地花了600多元。早上，他一边收天幕一边下雨，一边听到新一批顾客吐槽这是什么鬼地方，和图片完全不一样，真是冤大头。

喧嚣的营地能否承载着人们对诗与远的向往？

周末，我打电话给三五个朋友，带上美味的葡萄酒，在山上呼吸新鲜空气，品尝茶和煮酒，看日落和星空——郊区露营的爆炸，为杜尘提供了朋友聚会和玩耍的新想法。

想法很美，但现实往往不尽如人意。杜尘和他的朋友们选择了第一次露营的营地日营。杜尘和小时后，杜尘和他的朋友们到达了露营地。营地位于一片山林中，面积不大。除了密密麻麻的帐篷天，剩下的面积几乎都是儿童游乐设施，光秃秃的树林里几乎没有完整的绿色草坪。就在吃饭的时候，浓烟不时飘在密集的营地上，味道呛鼻，整个营地笼罩在雾下。而且，由于流量不限，整个营地都是黑色的，孩子们的哭声不时传来。再加上仲夏炎热的天气和烟熏的烧烤摊，这片本该安静的山林变成了闹市区，只让杜尘感到浮躁。

一营密密麻麻的帐篷。

在整个下午的露营期间，除了在天幕下聊天外，杜尘和其他人没有开展其他户外活动。营地提供的项目大多是儿童娱乐教育项目，由于流量不限，整个营地拥挤，甚至不能挤出一个可以集体活动的飞盘场地。

在第二次露营中，杜尘和他的朋友们精心挑选了一个以环境优美著称的野生豪华露营地。营地里还有一片水域——被称为美丽的网络名人打卡地。除了路途遥远，杜尘对营地的自然风光还是很满意的，但是营地的住宿体验让他觉得自己很冤大头。帐篷里每晚1400元没有空调，除了简单的床和桌子，几乎没有其他设施。晚上睡觉时，帐篷里的环境又闷又热，营地提供的台式空调风扇在封闭的环境中震耳欲聋。

经历了大大小小的三四个露营地后，杜尘对去露营失去了兴趣。他认为，去露营无非是把城市的娱乐项目复制到郊区，而飞盘、烧烤、手工咖啡、电影放映等常备项目，在城市里可以以更低的价格体验到，不用忍受长途旅行。下一次露营，他打算选择城市公园或者干脆当背包客，开车去郊区寻找美景。

杜尘的例子并不少见。在社交媒体平台和露营相关帖子下，刚从营地回来，需要改进太多、如果未来仍有这样的服务和设施，人们的热情一次就会被消耗掉，以后就没有客户了、我觉得明年会有很多露营等评论并不少见。

作为营地的相关负责人，唐浩表示，虽然营地业务很受欢迎，但尚未形成系统的运营标准。营地企业仍需与客户合作，不断纠正错误，以制定更完善的服务标准。

今年8月，北京延庆还发布了延庆景区帐篷露营管理指南（试行），包括适用范围、基本要求、责任分工等9个部分，明确了露营申报流程和施工规则，完善了旅游、公安、园林等13个部门的职责分工，制定了日常监督、应急管理、安全管理三种管理机制。

营地业务背后的盈利难题

露营业的快速发展也催生了一些靠流量红利赚快钱的营地商家。

司南说，事实上，客户和同行都讨厌这种行为，但这个行业起步太快了，市场上有500多个营地和300多个。

司南认为，对于认真做营地的商家来说，我们最希望的是相关部门能尽快制定详细具体的行业监管标准，规范营地业务的场地、服务、定价等内容。了标准，大部分商家都可以筛选出来。如果大家都在卷，劣币驱逐良币，结果价格越来越低，好的产品好的服务出不来。

营地业务的否盈利主要体现在成本、流量和回购率三个方面。如果价格越来越低，好的产品和好的服务出不来，回购率越来越低，那么低频营地业务的利润就成了问题。

从投入产出来看，土地和基础设施占营地前期投入的大部分，后期劳动力成本占大部分。

在最初的选址中，司南几乎走遍了北京的各个地区。考虑到营地位置和周边特色文化产业，他放弃了房山的免费土地资源，选择了离北京更近的通州，并相应地支付了更昂贵的土地租金。司南透露，他从征地到基础设施投资了近300万元，目前租用的320亩土地只开发了87亩。

市场竞争激烈。为了提高营地的市场竞争力，司南营地的初始价格略低于市场价格。国庆期间，司南营地的价格仍为每人159元，当同类露营地过夜门票高达299元时。

营地运维中的劳动力成本占了很大一部分。司南营地员工30余人，负责营地环境维护和开发区的拓荒。员工工资、运维物品采购、露营设备折旧，营地月运维成本约10万元。

与高运维成本相比，营地个人门票收入略显薄弱。

难以回归的营地业务是一个非常明显的淡季和旺季业务，甚至在一周内。在今年8月北京最热的时候，司南营地的客户很少，几乎没有客户在一周内光顾。然而，月度运维成本并没有降低。

更早进入营地的张雪在配套设施和项目安排方面相对完善。张雪透露，由于营地使用设备昂贵，户外使用损耗率高，帐篷、天花板等设备几乎每半年更换一次。

张雪认为，进入2022年后，纯营地概念的1.0版营地业务越来越难盈利。如果营地只满足消费者住宿、打卡和体验的需求，随着新人数的增加，可替代性只会越来越强。

1.0版之后，营地生意的未来路在哪里？

今年国庆节，佳佳和小静体验了营地天使（帮助客户定制露营活动）的服务。所有露营安排均由经理安排，活动内容提前在微信群中沟通。在经理的指导下，佳佳两天一夜的露营体验丰富轻松——班车接送，无需搭建露营设备或清洁餐后卫生、飞盘、手磨咖啡、狼人杀游戏、绘画、冥想、烧烤、唱K等活动。

夜幕降临，周围环境平静下来。佳佳一群人围坐在草坪上听音乐、泡茶、喝酒，享受一天中最后的放松时光。到了睡觉的时候，营地开始宵禁，帐篷里的电热毯和气垫床已经准备好了。第二天，他们被草的香味和阳光唤醒。一夜之间，他们的身心疲劳消失了。

1.0版之后，体验性强的轻奢露营正在悄然兴起，但面临着上述复购难的问题。

在主要的露营场所，烧烤、飞盘、露天电影和儿童娱乐项目似乎已经成为标准，容易复制和模仿的夏令营服务项目遍地开花。对于消费者来说，大多数人更愿意选择不同的夏令营。

随着北京的降温，司南的营地开始建设冰雪项目。他还说，一些鲜花将在明年春天移植到营地供顾客欣赏。这样，顾客就可以每隔一段时间体验不同的露营风光，接触与时俱进的营地活动。

张雪认为，营地业务本质上是户外活动业务，营地只是一个载体，他可以结合更多的爱好，推动整个户外产业的发展，即现在流行的露营 ”。张雪从事户外行业十多年，在创办营地时更加注重营地的户外内容运营。除了常规的营地项目外，他的团队还可以提供动力冲浪板、动力水翼、模拟攀岩道、岩石下降等特色项目。此外，张雪表示，自2012年以来，他的团队在户外行业积累了大量经验，具有可持续的内容输出能力，营地全年都有内容。

一些国内营地品牌除了打造小而精的特色营地外，还逐渐开始在资本市场崭露头角。

目前，北京、嘉兴、珠海、三亚等20多个城市已经完成了营地的布局，是营地行业的龙头品牌之一。营地管理也倾向于规模化、标准化，如全国热荒野营地使用相同的户外设备，餐饮套餐也保持全国一致。公开资料显示，2021年，大热荒野连续两轮融资超过1000万元，由小恐龙基金、唯一资本、牧高笛等投资机构和公司联合投资。资金主要用于营地扩张、市场运营和户外设备业务线的尝试。

1.0版后，露营 它正成为差异化竞争的焦点。它能带着顾客走向诗歌和距离吗？（应受访者要求，杜尘、张淼、佳佳、小静均为化名）

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