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随着越来越多的人想离开公司单干我们需要新的创业软件平台

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以下为正文：

迄今为止，“创造者”工具在很大程度上是半准水平的，旨在为广泛的、主要是创造性的追求提供服务：写作、播客、课程创作，等等。

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在这两类人中，他们以前可能对独立创业的障碍、风险和成本感到害怕。他们需要工具来启动、销售、管理和营销自己的手艺，这样他们才能专注于做重要的工作。不管是精神病医生、保险代理人、装修师、对冲基金经理还是家庭教师，每个人都需要一套不同的工具来经营自己的业务。

从公司出来单干的员工需要自己搞定以前公司层面能搞定的事情。传统上，公司会带来三样东西来支持核心工艺或产品：

在未来，软件平台将取代公司的各个职能部门。

未来的单栈（solo stacks）将提供这三种东西的混合（取决于对任何行业都有意义的东西），给员工离开公司单干提供工具，也让他们有信心离开自己的工作。

该软件也将是垂直特定的，因为律师、私人教练、理财师和平面设计师都需要不同的工具，营销面对的客户也不同，并需要进入不同的网络来完成他们的工作。

单栈的一个例子是 Shopify。该公司为电子商务卖家提供工具（网站、支付工具等）和网络（代发货人、供应商等），这样他们就可以专注于生产、策划或采购销售的商品。卖家需要公司之前提供的工具集，但要根据个人情况量身定做。

这大致可以分为：一套管理业务的 SaaS 工具（包括接受付款和发展业务的金融技术工具）；推动业务发展的营销和线索生成工具；以及一套帮助这些新的个体经营者取得成功的网络。每一类工作都会有自己特定的这些功能组合。

对于大多数要单干的人来说，很多人不知道公司起步需要做些什么。此外，管理会计和记账、发起电子邮件活动、租用办公空间等都需要大量的时间。如果在一家公司工作的话，这些工作都能由财务部门、办公室部门和运营部门等完成。仅仅是弄清楚该选择什么样的纳税身份（比如有限责任公司、小型公司、股份有限公司、还是不成立公司）都是很困难的。出来单干的人要接触各种各样的工具，就像下面的列表展示的一样，其中大多数工具之间互不相干。

把不同软件的功能集成到一起。

此外，这些工具里的许多都缺乏某个领域特有的功能，比如教师需要视频和白板功能，而健身教练需要能够同步音乐。对于如何对产品进行包装、定价和计费，以及他们建立业务和签约客户所需的合同和法律表格，等等，也是如此。

想象一下，如果特定的垂直工具和水平工具都可以捆绑在一起，并提供一个一站式服务该多么方便。这个堆栈也可以协同工作：日历将与客户关系管理软件和预订工具同步，减少跨软件平台创建手动条目所需的时间。客户未到场的情况下，可以自动收取取消的费用，支出可以自动转到相关的客户处，并向其开具账单。

软件栈创建了一个“记录系统”，其他一切都依赖于此。如果软件是企业跟踪客户、管理沟通和查看他们赚了多少钱的中心枢纽，那么它也是一个额外服务的平台，例如围绕营销工作或税收估算的分析。此外，这些额外的服务可以利用平台捕获的数据。

一个集成的软件堆栈也会增加粘性，如果一个员工的业务运行在这个堆栈上，替换它是很困难的。

举例来说，通常情况下，一家公司需要前期资金来租用办公场所，雇用人员，购买或租用设备，以及采购库存，等等。为了发展，公司会寻求流动资金贷款以满足现金流需求，或为大规模资本支出寻求长期贷款。对于其雇员，公司会协商并提供健康和牙科保险等福利，以及工伤险等特定工作福利。

在这方面，平台也可以提供帮助。平台上的数据汇集在一起，可以帮助核保，争取更优惠的费率，尤其是针对特定职业的需求。这种能力在以往一直阻碍着有能力、有想法的人去单干。例如，Substack Pro 为作家提供预付款，以支持他们独立创作。

同样，牙医、医生或摄影师可能需要获得贷款来购买直接产生收入的设备。这些金融产品可以与软件相结合，指导个人完成最初的旅程。

公司还有另一个关键特征，就是它产生线索和导入客户的能力。在公司内部，这可以来自一个品牌，现有的关系，或销售/营销部门。客户获取通常是单干过程中最困难的部分。

产生潜在客户的相对重要性取决于：

一个拥有强大客户群的人（比如从上一份工作中获得的）比一个刚刚起步的人对需求生成的依赖性要小。例如，一个拥有良好声誉和密切的招聘网络的成熟的招聘人员，可能不需要像一个第一次尝试进入招聘领域的年轻人那样，需要很多外界帮助来产生需求。

老手更专注于提高留存率和深化关系，而不是创造需求。

具有高度忠诚或重复客户关系的领域，对需求生成方面的要求也较少。例如，有些客户可能只用某位特定的发型师。另一方面，对于像外卖（如Shef）和餐厅预订（如OpenTable）等客户经常使用多个平台，并经常希望发现新内容的服务来说，潜在客户的生成（营销拓展）则更加重要。

反之亦然：依靠自身能力拓展客户的平台面临着去中介化的威胁。一旦服务提供者（无论是发型师还是普拉提教练）找到足够多的客户，就可能会选择离开这个平台。从这个意义上说，纯粹的市场和传统公司面临着同样的风险。

这就是为什么构建特定类别的产品非常重要。

在供应商担心与其他供应商竞争的情况

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