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画廊赚钱吗(问一问:为什么画廊越来越少怎么样)

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画廊赚钱吗(问一问:为什么画廊越来越少怎么样)

画廊赚钱吗

相信目前有好多人对于画廊赚钱吗方面的知识都特别想要了解,现在周先生就为大家收集了一些关于为什么画廊越来越少方面的知识分享给大家,希望能够帮助您解决问题。

画廊之困

原来50%的画廊不赚钱,如何转型?

根据雅昌艺术网《2018年画廊抽样调研报告》,50%的北京画廊没有盈利,40%的上海画廊正在亏损。别太焦虑,因为国外的画廊们,也不赚钱。

/ 画廊为什么不赚钱 /

2016年,德国知名画廊主、作家、经济学博士马格纳·雷池(Magnus Resch),对位于英国、美国和德国的8000多家画廊发出调研问卷,有1300多人予以回复。结果显示,55%的画廊年度营业额低于20万美元(人民币140万),30%的画廊亏损,而那些盈利的画廊平均利润率也仅为6.5%。经过分析,马格纳认为画廊不赚钱的原因主要有4个:

房租成本太高。房租是头号成本,这主要是因为,大部分画廊都把地址选在了大城市的核心地段,以换取更好的品牌影响力和曝光度。但是这有用吗?调查数据显示,画廊的销售额和地理位置并没有正相关性。也就是说,花大价钱找一个好地段开画廊,经济学上没有太大意义。

艺术家分成偏高。按照惯例,艺术品的销售收入由画廊和艺术家五五分成。但是随着房租、营销、物流、保险、人工等成本的增加,画廊的利润空间不断受到挤压。马格纳建议7:3的比例相对合理,但也强调应该考虑运营成本的实际支出结构,毕竟有些艺术家会自行承担运费和推广。

作品同质化严重。93%的调研画廊都聚焦在当代艺术。画廊主们反馈说,这是因为他们的顾客就喜欢这些。顾客要买什么,画廊就卖什么,这本无可厚非。但是这部分客户群体的基数实在太小了,全部聚焦在这部分藏家就导致了行业的同质化严重,竞争激烈。

至于如何解决这些问题,马格纳出版了一本书《画廊管理》(Management of Art Galleries)介绍他的方法论。但是,在外部环境剧烈变化的今天,只通过管理改善已经不足以摆脱困境,需要在更加底层的商业模式层面启动创新。

/ 谁规定画廊不能卖票 /

佩斯画廊成立于1960年,是世界上最具影响力的画廊之一。今年3月,佩斯总裁兼CEO马克·格里姆彻(Marc Glimcher)接受了采访,提及佩斯的一系列突破和创新,值得细细品读。但令笔者印象最为深刻的,是马克的思考:谁规定画廊不能卖票?

阻力仍然来自于传统观念。人们认为,音乐会、电影、球赛还有博物馆卖票都是天经地义的,但画廊要是卖票就太不合适了。但马克注意到:博物馆界经常讨论,“画廊的展览越做越棒,抢走了我们的观众”。相比之下,画廊业自己却没在考虑这些更加广泛的人群,仍然只盯着一小撮高端买家。佩斯要做出改变。

2017年,帕罗奥图、伦敦和北京3地的佩斯画廊举办了Teamlab的展览,共有超过50万人参观。按20美元一张门票估算,有1000万美元的收入。何况,这是预付款,不是应收款。

/ 画廊和博物馆的界限在哪 /

艺术爱好者虽然不会购买艺术品,但是他们欣赏和体验艺术的需求是真实存在的,这也是为什么全球各大城市的热门景点往往是博物馆的原因。画廊和博物馆都在传播艺术,界限在哪?佩斯画廊在纽约的新旗舰店,将回答这个问题。这是一座艺术性和未来感融合的现代建筑,预计于2019年9月投入使用。它高度透明,拥有广阔的室内和室外展示空间,容量1万册的公共图书馆,开放的艺术品仓库,以及表演和演出的场所,可以说是一个画廊、博物馆和艺术空间的综合体。

边界开始模糊,焦点却更加清晰。日本最美书店——茑屋书店的创始人增田昭宗曾说:“公司的本质是媒体。” 也许,连接用户和艺术,就是画廊,以及其他艺术机构的未来。(夏公小正)



画廊赚钱吗(问一问:为什么画廊越来越少怎么样)

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