家具店利用一张抵扣券赚了一位顾客五次钱年获利1200万(教你解读：家具店利用一张抵扣券赚了一位顾客五次钱年获利1200万)
相信目前有很多小伙伴对于家具店利用一张抵扣券赚了一位顾客五次钱年获利1200万这方面的内容都很感兴趣，此刻小黑就为大家整理了一些关于家具店利用一张抵扣券赚了一位...
家具店利用一张抵扣券赚了一位顾客五次钱年获利1200万
相信目前有很多小伙伴对于家具店利用一张抵扣券赚了一位顾客五次钱年获利1200万这方面的内容都很感兴趣，此刻小黑就为大家整理了一些关于家具店利用一张抵扣券赚了一位顾客五次钱年获利1200万相关的信息来分享给大家，希望能够帮助到大家哦。
今天给大家带来的案例是：如何在一位顾客身上赚五次钱，一年获利1200万。
所有实体店老板一定都知道一句话：一千个客户吃一遍，不如一千个客户吃千遍。
一个客户往死里榨他，把他榨得干干净净，虽然确实有点不地道，但你也不得不说，这才是一位聪明老板应该干的事儿，这才是一个实体店能赚得盆满钵满的手段。
话虽然不好听，但这就是事实，靠纳新赚钱，永远是普通老板的噩梦。这个噩梦可能直到你的店破产倒闭，都不一定挥得去。所以最好的办法还是要在，老顾客身上去想办法。
而现在大家最常用的方法，无非就两种，第一就是服务，第二就是产品。把最简单的服务做到天花板，把顾客伺候舒服了，顾客自然持续反复进店消费了。把产品做到极致，个个都是限定VIP，个个都是纯手工制作，也能锁定顾客持续进店。
但是大家想过一个问题没有，远的不说，就说近的。现在同行日益增加，也许今天才只有三家同行，转眼睡一觉就凭空变成了六家，人家也不是傻的，人家也会做服务，那你的天花板怎么做呢？
再说远的，我们国家最出名的就是制作业，各个行业能工巧匠多的是，还不算民间大神，这帮人的手工那叫 一个绝字，所以你在产品研发和制作方面，什么时候才能触摸到天花板呢？
赚点小钱靠着这些东西属实是没有问题，但是如果你想赚大钱，那你必须就得上手段。那些酸溜溜地说什么是产品最重要的，摸摸你微微下垂的良心，但凡你脑子聪明点，懂点“手段”你不早就用了，不就是在给自己的愚蠢找借口而已嘛。
不会不要紧咱学习别人成功的经验就行了，就怕的是跟死猪一样，开水都烫不怕还嘴硬。接下来你看看人家是怎么用“手段”，只是在一个顾客身上赚五遍钱的方法，一年轻松盈利1200万。
想要一次性在一位顾客身上赚四次钱，其实是一件非常难的事儿。好像是除了外国那个经典，顾客买鱼钩，结果销售员卖了他一艘游艇，以及整套钓鱼装备以外。至今为止，好像其他经典一点的案例我是没听过。
所以今天这个案例建议大家多读几遍，确实是非常经典，值得大家学习的地方太多了。
讲案例之前，再给大家巩固一下我们以前学习的知识。逆向盈利课程中给大家讲过，想要获得顾客，那么就得给出比同行更多的便宜。想要锁定顾客，那么就得给出比第一次还要便宜的便宜，只有这样才能完美锁定顾客持续不断消费。
结合这个知识，我们来看今天的这场活动：买5000元的家具送5000元的抵扣。
5000元的抵扣包含，可以抵扣1000元的地板，可以抵扣1000元的门窗，可以抵扣1000元厨具，以及其他一些抵扣项目。所有抵扣现金都是先到相应门店谈价格，然后拿出抵扣券直接进行抵扣。
PS：抵扣产品是可以调节的，只要是5000块钱就可以。
先讲价再抵扣，这种方式的抵扣，绝对没有任何顾客能拒绝得了的。确实是实实在在的便宜，所以当时这场活动一推出来，立马吸引了大量人进行购买，而老板也是凭这个活动，最终盈利1200万，那么问题来了，你知道老板是如何盈利的吗？
其实盈利非常简单，首先老板要找到需要合作的商家 ，比如找到了卖厨具的商家，我帮你卖厨具，你能给我几个点的提成？比如找到卖地板的商家，我帮你卖地板你能给我多少个点的返点？
谈好返点比例是15%，然后接着就是确定店内最低消费。比如厨具最便宜的一款是6000元，能返给我们的是750元，那么我们就可以在设定抵扣的时候，把1000元做成2张券，告诉顾客，买一件产品可以使用一张。
顾客先去谈价格，谈下来的价格是6000元（保价协议），使用抵扣实际支付是5500元，顾客省了500元会非常高兴，作为我们的合伙人，他卖出了商品也有利润也高兴，而我们自己不仅本身产品赚了钱，还赚到250元额外的钱。
对于顾客来说他省了钱，对于商家来说他卖出了货，对于我们本身而言也赚了钱，那么谁亏了呢？
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