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花西子曾扬言要打破价格天花板

中国商报（记者 马嘉）“为何中国品牌的产物只能卖廉价的价钱？花西子要打破价钱天花板。”花西子结合开创人此前公然暗示。

跟着“李佳琦事务”不竭发酵，“花西子贵”一样被推上了风口浪尖。但值得存眷的是，花西子旗下产物今朝仍采取“以代工场为主”的出产模式。花西子能撕掉“国产美妆平价”的标签吗？

图为主播正在直播发卖美妆产物。（图片由摄图网供给）

价钱或确切涨了

此次被网友吐槽价贵的花西子首乌眉粉笔在直播间的标价为79元/支，买一支送两支替代装。在花西子刚在收集上走红时，采取的是国产美妆品牌常走的平价线路，眉笔产物的订价为59元/支。

中国商报记者就涨价缘由曾咨询过花西子，但对方一向未给出明白回答。

花西子的产物算贵吗？在一份网传的包括22家品牌眉笔价钱的价目单中，依照售价69元、克数0.07克计较，花西子眉笔平均每克的价钱到达985.71元，在这份表格所有国产美妆品牌中是最贵的，比最廉价的要贵约60倍。

一份在收集上传布的各美妆品牌眉笔产物价钱的对照图。

这一价钱在网上引发消费者的极端不满。扶植银行数据显示，本年9月10日，龙鼎金条价钱为479.5元/克。

有消费者暗示：“花西子家的眉笔之前是69元/支，此刻涨了10元。壳子的质量也很差，我买的那只眉笔，芯没用完的时辰壳子就裂了，没法子，胶带缠了几圈继续用吧。”也有消费者暗示，品牌几年前刚推这个产物时，也有过79元“买一支眉笔送两个替代芯”的时辰，后来价钱愈来愈贵，品牌也一向没给出涨价的缘由。

值得存眷的是，今朝花西子的产物多是由代工场出产。有美妆博主阐发，以眉笔为例，花西子的代工场为永力笔业，这个代工场出产的其他品牌的眉笔价钱约为20元/支。记者以咨询代工定单为由，拨打永力笔业的德律风，对方暗示，其代工出产多家品牌的产物，天资齐备，每只眉笔的本钱为10元以下乃至更低。

在海外的售价更高

对花西子来讲，国内线上的流量或见顶了。在本年天猫彩妆品牌“6·18”第一波预售榜单排名中，花西子跌出前十。在客岁“双11”各大电商平台的发卖榜单中，花西子的排名也显得落漠。

花西子相干负责人曾暗示，花西子在传统电商大促节点的优惠力度一向都不大，不会过度寻求勾当大促带来的增加。

其他美妆品牌在线上的厮杀愈见剧烈。“今朝线上争取流量的本钱愈来愈高。”美妆营销从业人士孔思瀚对记者暗示，“直播坑位费走高，客单价却愈来愈低，品牌的利润在下降。”

线上数据增加迟缓，花西子在海外市场的营业却在扩大。本年，花西子录用了国际营业拓展总裁，将出海营业提到了新高度。值得存眷的是，在海外市场，花西子的产物售价或更贵。公然资料显示，在海外市场，花西子口红的售价约为50美元，眼影盘售价约为60美元。产物包装利用中国传统元素，如并蒂莲、百鸟朝凤等。

花西子的发卖重点放在了海外市场？2022年年末，花西子曾给出一份数据：花西子的产物已销昔日本、美国、欧洲等多个国度和地域。此中，经由过程电商平台笼盖的国度和地域有100多个，开通海外自力站的国度和地域有46个。

在海外出产的产物也是代工吗？与供给国内市场的产物是不是有不同？针对上述问题，花西子并未给出答复。

若何“打破价钱天花板”

平价一向是国产美妆品牌的标签，也是其吸引消费者的要害点。相干数据显示，在平价彩妆类的消费群体中，国货彩妆的渗入率接近90%，发卖份额跨越60%。比拟一二线城市的消费者，三线及以下城市的消费者更轻易被平价国货彩妆“种草”。

孔思瀚暗示，国产美妆品牌在平价彩妆上的立异很是多，从包装、色采到产物促销策略，都令国内的消费者目炫狼籍。可是对品牌来讲，中低端市场的利润较低，国产美妆品牌凭仗性价比打开市场后，也想打入中高端市场。可是国产美妆品牌在中高端市场必将要投入较高的研发费用、花更多的心思做好产物，仅靠一个牌子，消费者是不会为国产美妆品牌的高价产物付费的。

花西子相干负责人曾公然暗示：“花西子不喜好被贴上‘网红’的标签。为何中国品牌只能卖廉价的价钱？我们要打破价钱天花板。”

靠甚么打破价钱天花板？或是花西子需要思虑的问题。值得存眷的是，花西子前期快速打开市场的体例就是依靠头部主播。据ECdataway数据，2020年1—2月花西子旗舰店40%的发卖额来自李佳琦直播间，此中总销量过百万的5款产物，如空气散粉、卸妆湿巾、雕花口红都是李佳琦直播间的常客。也有MCN相干负责人对记者坦言，花西子在抖音、小红书等社交平台投放的告白力度很是大，巨细咖位的美妆博主都有机遇收到他家的定单。

“消费者对花西子的产物吐槽最多的是欠好用。”一名美妆博主对记者坦言，“主播是愿意给花西子带货的，由于他家确切在社交媒体上的投放力度较大。但从产物反馈来看，消费者对他家产物最不满足的点倒不是价钱贵，而是产物自己，像散粉卡粉、眉笔轻易断。我们也会跟品牌反馈这些问题。”

“打破平价标签、杀入中高端市场确切是国产美妆品牌转型的要害。”孔思瀚坦言，“但从营销、研发投入对照上看，国产美妆品牌仍然把大量的资金投在了头部主播、社交平台等营销上。今朝来看，国产美妆品牌要想打破‘赚线上流量’‘赚快钱’的模式，需要做的工作还有良多。”

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