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复盘爱力蒙特收购马来西亚工厂全过程

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01

斥资5亿，

占地400亩，

日产能9万㎡

谈到这次跨境收购，魏贝赞和陈在丰虽然表现平静，但作者能感觉到这种平静背后有一股向上的力量。此次收购由爱力蒙特和新加坡合发利集团合作，在新加坡联合成立：Hafary Element Pte. Ltd.（以下简称"Hafary Element"）。以Hafary Element收购马来西亚第二大陶瓷企业Malaysian Mosaics Sdn. Bhd.旗下MML占地面积近400亩的二分厂和三分厂。

因MML二分厂和三分厂的基本条件不同，Hafary Element在收购之前，他们对未来的发展做出了不同的规划和布局。

目前，收购已经完成，工厂推倒重建工作正在有序推进。计划提前投资5亿元。新工厂将被命名为：International Ceramic Manufacturing Hub Sdn Bhd ( 以下简称国际陶瓷制造中心"ICMH MY"）。

此次，Hafary Element整合的全球明星设备已签订采购合同，计划在春节前送往马来西亚ICMH MY，中国的专业生产团队最近抵达马来西亚，以便在工厂重建后第一次进行设备和生产调试，并于2023年5月正式投产，通过设备、技术和技术的整合，为世界提供最新的工艺选择和规格选择的高质量价格比产品。

当谈及ICMH MY在重建计划时，陈在丰说：事实上，原工厂已经满足了当前瓷砖产品的生产条件，但Hafary Element从全球规划和长期布局的角度来看，我们最终决定花大量资金推倒重建，这样即使在新的消费升级时代，人们对高端产品的需求也不容易受到设备和内部环境的限制。

作者认为，这样的决定不仅需要勇气，还需要远见。在寒冷的冬天，当大多数行业人士怀疑这个行业的明天，并开始减少规模和投资时，爱蒙特的行为变得越来越有价值。

作者并非故意吹捧，因为陈在丰和魏贝赞在采访中分别讲述了一个故事：

故事1：在收购之前，新加坡合发利集团负责人刘诗金问陈在丰一个问题：这几亿资金真的想在这个时候投资建厂吗？你知道，即使你把钱放在银行，你每年也能得到相当大的利息。

故事二:刘诗进曾经和魏贝赞开玩笑说:现在我的时间成本很高，房地产、物流、金融等领域的收入比陶瓷快，但为什么我每年要飞几次国内考察中国陶瓷市场，参加陶瓷博览会呢？

亲爱的读者们，如果是你们，你们会怎么回答？如果一路跟踪今年对爱力蒙特和合发利集团系列采访的读者，应该不难找到答案。

无论是刘诗进的做了这么多年的生意，值得信任他的每一个消费者，还是魏贝赞的打造受世界尊敬的中国品牌。或者陈在丰用脚测量行业，严格选择优质的中国供应链资源送出海外。事实上，本质是相互关联的。最终，他们的初衷是为消费者带来健康、舒适、安全、美丽的产品，为生活空间带来更好的体验。这种初衷与感情、爱情和物质有关。因此，面对这两个灵魂折磨问题，他们果断地做出了选择，并付诸行动。

回到主题，Hafary Element投资建设ICMH MY，并配备世界顶级生产设备，只为继续为全球消费者带来高质量的瓷砖产品。全面投产后ICMH MY，日产能高达9万平方米，年产能近2600万平方米，相信能给爱蒙特带来新的局面。

02

为什么是马来西亚？

近年来，越南、印尼、中东、非洲、印度、哈萨克斯坦、菲律宾等国家在中国运营的陶瓷厂建设进程不断加快。Hafary Element选择在马来西亚建厂？

爱力蒙特和合发利集团经过多种因素考虑，选择在马来西亚而不是越南、印尼、非洲、印度等国家建厂。综上所述，时间、地点、人和。

先看天时。目前，由于双碳、能源危机和原材料价格飙升，意大利和西班牙的生产受阻，出口面临严峻挑战；其次，中国生产的瓷砖受到许多国家反倾销政策的影响，迫切需要一个海外窗口让中国品牌走出去。此外，意大利和西班牙这两个高端瓷砖出口国目前受阻，只是为其他海外工厂留下了发展的窗口期。过去，虽然海外有许多中国陶瓷企业，但能够生产高端产品和与意大利产品相媲美的工厂并不多。此次Hafary Element投资重建的ICMH MY生产的产品是欧洲顶级瓷砖品牌牌，即在此窗口期间抢占更多海外中高端市场份额。

再看地利。首先，马来西亚拥有丰富的自然资源优势，无论是欧盟头疼的天然气资源，还是意大利的高岭土资源；其次，越南、印度等国家的政策相对不稳定，越来越多的国家开始实施反倾销和技术障碍。另一方面，马来西亚产品出口关税政策优惠，不受技术壁垒困扰；最后，ICMH MY离新加坡只有1.5小时车程，交通极其便利，为合发利集团提供了便捷的后勤保障。

最后看人和。MML原本隶属于马来西亚合发利集团的大股东Hap Seng Consolidated Berhad(合成统一集团)，就是说，这家工厂是建立在中国、新加坡和马来西亚的三方网络资源中的。

首先，有政府、供应链、商业合作伙伴等合发利集团和合成在马来西亚的地方网络资源。如果在一个陌生的国家和地区投资建厂，如此强大的网络资源需要十多年的积累和沉淀。其次，马来西亚和中国之间的往返也非常方便，便于中国生产团队和人才团队的交流。此外，马来西亚是一个普通话、广东话、闽南话等语言流通的国家，解决了语言沟通障碍的问题。

03

爱蒙特走向全球新征程

在9月份接受刘诗进采访时，他曾表示，中国市场非常重要，海外市场也非常重要。爱力蒙特最终将在未来走向世界。如今，爱力蒙特将工厂布局到海外是其走向全球化新征程的重要一步。

魏贝赞说，通过ICMH MY，爱蒙特将加快海外市场布局。首先，通过优越的地理位置和政策环境，保证东南亚瓷砖市场的供应。爱蒙特在稳定输出东南亚市场后，将进一步突破全球高端市场，以更加多样化的产品组合和更好的产品质量最大化全球消费者空间体验和生活体验的价值。

同时，根据国内高端消费者需求，未来爱蒙特还将整合马来西亚和中国供应链的多边优势，同时保持品牌原产品结构和中国供应链，也将整合更多的优质进口资源，继续带来更多的优质进口产品，带来不同的家庭生活享受。

魏贝赞强调，爱力蒙特将坚持全球市场的中高端市场定位，初衷保持不变，希望在合发利集团的支持下，通过几代爱力蒙特人的努力，成为受人尊敬的中国品牌。Hafary Element从全球产品定位战略来看，收购马来西亚工厂是前瞻性的。

作为中新合资品牌，爱力蒙特拥有自己的国际品牌基因。如今，通过海外建厂，可以最大限度地发挥其优势和品牌基因。这样的品牌基因和国际布局，让品牌在未来有可能与世界顶级品牌竞争。更重要的是，对于一个品牌来说，国内外市场的发展符合国家发展政策。在内循环的推动下，加上外循环的推动，将有利于构建国内外品牌双循环的新发展模式。

04

尊重原创！

坚持原创！

保护原创！

魏贝赞在采访中说，ICMH MY实际上是一个平台，一个完全分离的产销平台，一个开放、包容、共同成就的平台。

Hafary Element顶级生产设备希望为全球尊重原创产品，热爱研发产品品牌提供更多的可能性，当专注于研发产品，不断创新技术、创新技术、创新设计，不断提高瓷砖产品进入全球市场价值和碰撞，中国品牌进入全球高端市场。

实现这一目标ICMH MY它必须成为一个开放的国际平台，让原创更轻松，让设计更有价值。尊重原创，坚持原创，保护原创ICMH MY基因始终把保护客户的原创产品放在企业发展的首位，保护各品牌的产品价值，让每一位与工厂合作的客户都能得到信息、设计、技术等核心知识产权的全面保障。同时，促进平台长期稳定快速发展。

未来，无论是布局中高端市场，还是打造受世界尊敬的中国品牌，首先要尊重原创，因为在全球范围内，没有人/品牌认可盗用积极价值体系。魏贝赞在采访中多次强调原创的重要性，其讨论在爱蒙特品牌中得到了论证。

自成立以来，爱蒙特一直与意大利顶级原创设计公司史迪华夫保持着深入的合作关系，不断将意大利最新产品设计引入中国，结合爱蒙特团队的产品研发能力，双方在消费者的实际需求下共同开发了一系列产品，坚持原创已经植根于品牌发展的核心，这也将伴随品牌发展到国际舞台——未来，爱蒙特的原创产品将走得更远。

虽然开发原创产品需要无限的时间、精力和思想，但在所有爱蒙特人眼中，这是最基本和应该坚持的。在未来，无论哪个品牌或企业想要走向世界，如果你依靠剽窃，你不仅不能走得更远，而且也不会受到同行和消费者的尊重。

以意大利和西班牙陶瓷产业的发展历史为例。2012年欧债危机后，意大利和西班牙陶瓷产业开始进行战略转型，重塑价值。早期意大利高峰产能超过5亿平方米，现在产能下降20%以上，但产值恢复甚至超过欧债危机前的20%。

这种两极反转的核心是，每个企业都在根据自己的定位进行创新，制造有价值的产品，而不是内部卷。特别是在国际经济环境快速变化的过程中，高价值产品仍有向上发展的空间，规模和同质化将越来越困难。

结论:商业向善，同途同归

回国之初，我的家人希望我做国际贸易，但我发现我真的很喜欢这个职业。因此，当我在这次采访中听到这两个灵魂折磨时，我特别能理解爱蒙特和共同利润的选择。

商业是好的，所有的方式都是一样的。在过去，快速发展的社会环境很容易导致劣币驱逐良币。但在这场危机之后，剩下的大部分都是良币。这也是商业重塑和良币取得巨大成就的时候了。

爱蒙特马来西亚工厂现在正在建设中，明年5月春暖花开，作者将进入ICMH MY，为您带来爱蒙特海外旅程的全新面貌和清晰蓝图。

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